“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”。把更深層的賣點(diǎn)挖掘出來(lái)，往往比一般賣點(diǎn)更能打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)槿擞懈行缘囊幻�，容易被一些故事和情懷所打�?dòng)。

1、人文賣點(diǎn)

現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，賦予產(chǎn)品某種新的文化概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無(wú)公害、賣水果講美容、賣手機(jī)講身份、賣奶粉講天才等，皆類如此。
商品之外的開(kāi)發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚、一種新的潮流。對(duì)家具在文化賣點(diǎn)的挖掘，同樣也能起到良好效果。

2、心理賣點(diǎn)

一些古典風(fēng)格、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格等家具，無(wú)論從價(jià)格上、品牌上、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些家具正投合了中產(chǎn)階級(jí)這部分人的口胃，他們對(duì)此情有獨(dú)鐘。

再比如在一些高移民城市，消費(fèi)者往往沒(méi)打算在此長(zhǎng)住一輩子，他們對(duì)家具的要求就是實(shí)用性強(qiáng)，而且價(jià)格訴求偏低，這類人往往對(duì)中低檔的板式家具非常青睞，既時(shí)尚，也不貴重。

對(duì)于兒童、青少年家具，打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國(guó)的父母對(duì)孩子特別能花錢，環(huán)保型的家具成了首選，貴一點(diǎn)也有人買帳。

因此，針對(duì)不同的群體，應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實(shí)事求是的。

3、人性化賣點(diǎn)

家具并不是一種冷冰冰的日用品，它同樣可以與人交流，與人溝通，并融洽相處。當(dāng)你用電腦上網(wǎng)時(shí)，電腦桌桌面光滑整潔、桌邊的線條優(yōu)美舒適、椅子進(jìn)退自如時(shí)，這同樣是一種享受。

將類似這種人性化的賣點(diǎn)像電影鏡頭一樣向消費(fèi)者講述，會(huì)強(qiáng)烈地打動(dòng)他們的心，買賣自然不在話下。

4、名人效應(yīng)賣點(diǎn)

現(xiàn)在許多家具企業(yè)都請(qǐng)一些社會(huì)名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點(diǎn)。名人有粉絲，自然會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)。“名人喜歡這款家具，應(yīng)該不錯(cuò)的，我相信它”，許多消費(fèi)者都有這樣的心理。

可以說(shuō)，任何一款家具，總有一些賣點(diǎn)，或多或少，或大或小。關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員如何挖掘這些賣點(diǎn)并因人而異推銷這些賣點(diǎn)，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來(lái)。

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